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北鼎晶輝IPO成功過會養生壺神話資本市場淘金?

發布時間: 2020-05-01 19:58 點擊:

  近幾年,在大家電消費需求持續減弱的環境下,各類小家電逆勢走紅。尤其是在疫情背景下,基于消費端需求的變化,健康、智能、美觀成為最主要的消費痛點之一,小家電產品市場得以持續增長。不僅僅是美的、九陽、蘇泊爾002032股吧)等老牌家電品牌、小熊等常規互聯網品牌大火,也涌現出一大批如北鼎、摩飛、利仁等新晉的小家電品牌,成為當之無愧的網紅。

  這些品牌往往抓住一類或幾類消費群體,以爆品出擊,在營銷模式上下功夫,迅速搶占各大渠道平臺,不僅迅速躥紅,價格甚至有的賣出了遠高出同類小家電的天價,北鼎就是如此。在均價100-300元的養生壺市場,北鼎創造了營銷神話,通過營造高級感的意境,將原本普通的養生壺賣到了千元以上。

  在快節奏的生活、工作壓力下,現代概各個都感覺自己亞健康;而市場也樂意迎合并不斷催化這種意識,各種保健品、化妝品、養生器具、養生食材大行其道,能不能真正滋補尚且不論,心理安慰倒是主要的。而北鼎成功的一大特點就是抓住了市場上最舍得花錢的兩大群體,女性和養生人群,通過包裝健康養生、精致生活的概念賺得盆滿缽滿。

  現實卻是,幾乎所有的熱點或爆品幾乎都是曇花一現,哄搶過后留給消費者更多的是食之無味棄之可惜的雞肋感,如同當初星巴克的貓爪杯,這樣的產品和模式可再一再二,很難打出撬動消費者心理第三波沖擊波。因為即使是營銷也難免會審美疲勞,同樣的手段和產品,消費者幾乎不會多次買單。同樣,北鼎養生壺眼前的成功更多是靠網紅營銷砸出來的短暫假象,而隨著全球經濟增長放緩帶來的消費理性化,北鼎的養生壺神話又會持續多久呢?

  從品牌層面看,北鼎的品牌與依靠多年積累的大家電品牌相比,顯然缺乏信任和口碑保障;而產品的整體性能與大家電品牌相比,顯然,也經不起時間和市場的考驗。據各銷售平臺消息顯示,北鼎養生壺壺體破損、掉漆、燒水斷電等問題時有發生,但售后服務基本是一推了之。最終結果是,一些購買了北鼎高價養生壺的消費者為當時的頭腦發熱而懊惱,在知乎話題中北鼎養生壺也成為名副其實的有哪些剁完手就后悔的家電產品!

  目前我國接近80%的小家電市場份額由以美的、蘇泊爾及九陽為代表的主流小家電品牌掌控,另外20%的市場由外資高端以及依靠電商渠道,主打差異化產品的新型品牌所占有。而北鼎養生壺的市場占有率尚不足5%,即便如此,公司產品定價仍不懼同行競爭壓力,保持連年上漲,且第二次闖關IPO時成功過會。

  光鮮亮麗是有的,但問題同樣不少。近日曝出,北鼎多家食材供應商眾多違規黑歷史,產品安全存隱憂;多個客戶驚現零人公司,銷售數據真實性存疑。同時募投項目涉嫌拿已完工項目湊數,且在產能利用率下滑的情況之下卻擴張產能。且據年報數據顯示,北鼎營收增速放緩,主打產品銷量下滑。種種問題說明,現在的北鼎即使能夠成功上市撈金,但在未來的資本市場和市場競爭中也很難真正順風順水。

(編輯:芭奇采集)

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